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陕西畅通网络科技副总裁韩挥戈:特色产业+互联网,构建多元化农产品上行体系

——在“互联网+特色经济暨农村电子商务发展论坛”上发表主题演讲

来源:澳门葡京官网

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2017-10-11 11:22:22

导读:在每个县县域电商运营过程当中,首先要因地制宜、因材施教,制订个性化的方案,其实每个县和每个县不一样,每个企业和每个企业也不一样,而且每个服务站的运营人员也是不一样的,每个创业人员更是不一样的。所以,个性化的方案是必须要切切实实来深入的做下去。


图为陕西畅通网络科技有限公司副总裁韩挥戈发表主题演讲

【澳门葡京官网讯】10月10-11日,由府谷县人民政府、中国国际电子商务中心共同主办的“互联网+特色经济暨农村电子商务发展论坛”在陕西府谷举行。据悉,本次论坛汇集了国家发改委、商务部、中国物流与采购联合会、陕西省府谷县有关领导、知名电商专家,流通企业、电商企业高层等各界精英,立足地方政府和企业需求,举办多场主题演讲,针对目前府谷县电子商务发展现状,农产品 “特色不特”、上行受阻等产业发展瓶颈,共商府谷特色产业发展思路、互联网+路径,分享特色产业发展经验和农村电子商务实践中的挑战与对策;树立府谷特色品牌,摸索可行模式,总结可借鉴经验。陕西畅通网络科技有限公司副总裁韩挥戈受邀出席论坛并发表主题演讲。

韩挥戈表示,在每个县县域电商运营过程当中,首先要因地制宜、因材施教,制订个性化的方案,其实每个县和每个县不一样,每个企业和每个企业也不一样,而且每个服务站的运营人员也是不一样的,每个创业人员更是不一样的。所以,个性化的方案是必须要切切实实来深入的做下去。

以下为发言文字实录:

各位领导、各位专家、各位与会的来宾:大家好!

今天非常高兴能够有机会和大家在这里一起来交流农村电商的创新问题,我今天的标题是《特色产业+互联网,构建多元化农产品上行体系》。

众所周知,对于发展农村电商的核心性的问题,其实就是发展农产品的上行。

近年来,随着农村电商蓬勃发展,农产品的销售将突破原有的传统销售渠道,这也是毋庸置疑的。但是,农产品的上行在进一步发展,必将呈现出多元化的渠道,进行有效的突破,将会成为一种趋势所普及。

那么,我们该如何构建一个区域的农村电商多元化体系呢?这就成为了核心性的问题。

我这几年,一直在西部地区几个省从事农村电商,接下来我会把这几年见到的一些案例,因为府谷在榆林,我会把榆林的案例拿出来分享给大家,这样的话,可能对于府谷更加贴切,希望能够给大家一些启发。

首先,农村电商发展最大的群体是个人创业者,个人创业者在发展过程当中,如何去选品,确定互联网的营销模式,这就成为每一个创业者在互联网创业过程中最关心的问题,我们先来看几个案例。

这是我在榆林其他的县,看到的真实案例,这个姑娘叫朱晓,她最初在从事电商中间,曾经非常迷惑,她也属于一个北漂族,当年在北京待了好几年,后来想想还是回家来创业,她在创业的过程当中,因为榆林市有很大一个片区的沙漠,在沙漠上长着很多很多的红柳,她当时动了一个年头,因为大城市很多地方都有红柳烤肉,它进一步把红柳,砍下来,然后按照一定的标准把它分配出来,做出来,然后通过淘宝把它卖向全国。

我们现在看的几张照片,这是我在她生产场地的一些实拍场景,最初她做的时候只有她和她老公,两个人做的很辛苦,最初她也找不到销售的途径,后来经过一个专业的团队分析,她把它确定为淘宝,因为红柳的受众群体只能在大流量的平台上面,只能被动等待解锁,有需求的消费者来去解锁,解锁之后,才能产生购买的行为。

通过分析之后,她去开了淘宝店,她现在一年最基本的销售达到了400多万,同时她不光自己做,因为现在他们两口子生产已经来不及了,她在这个过程当中,把村里面、周围的贫困群众(闲置劳动力)聚集在一起,然后她把这个钎子分好之后,按照订单,每个人早上到这个地方领订单、领钎子,回家加工好,然后她统一整理,做好品控,进行销售。

我最后一次见她的时候,她已经准备做跨境、出口,和俄罗斯在进行联系。

对于电商来讲,更多人在从事电商的过程当中非常迷茫的是,我到底要做什么,有的县它可能有一些大单品,比如说府谷有海红果,清涧有红枣等等产品,但是有一些创业者发现一个问题,其实越大的单品,在电商操作的时候,竞争力越强的,这是我在另外一个县里面遇见的另外一个服务站,他很好的挖掘了另外一个产品,就是洋姜。

这个年轻人叫卜彦文,他最初做过杂粮(绿豆、小米等等)很多产品,但是他最后定位在洋姜上。给大家讲一个例子,因为他去年才开始做,把村里的收完了,在整个县域里收,把整个县的收完了,到别的县去收。

最后,他不愿意让淘宝下架。他不想下架,不想让产品降权。最后他非常无奈地把价格调整到80元一斤,洋姜80元一斤,他卖了一个天价。

但是最后依然还是有人给他下订单,他遇见这种情况之后,去年他整整包了100亩地,今年专门种植洋姜。今年我见到他的时候,他已经开始在网上进行预售,而且订单量也非常的大。

我们反过头来再看这两个案例,我想给更多电商创业者一个思想的启发。有时候我们做电商时,没有必要非盯着一个大的产品,其实剑走偏锋、另辟蹊径可能对于创业者来讲,阻力更小,而且成功的几率也会大大提高。

这是我前面给大家分享的两个做小众的,而且是大家一般不会想的两个产品案例。我觉得现在的电商,重在思考,你去思考一个非常独特的点,你的成功几率会大大的加强。

接下来给大家分享,我在另外一个县看见的一个青年创业者,他今年仅仅只有26岁。他主要做得是榆林地区的小杂粮(小米、绿豆、红豆等等)产品,我想这一类的产品在榆林每个县都有。

他是怎么走的?首先他走了一个品牌之路,注册了西部粮仓,我专门给大家拍出来的照片是什么意思?它和全镇包括其他镇的贫困户签订了种植协议。他提供了一个统一的种子,要求按照统一的方法去种植养殖。到最后,他按照一个统一的价格进行收购。

他注册这个品牌之后,他现在主要用的是微店+跨境。而且他现在应该在榆林市和陕西省把出口检疫手续都已经办完了。办完之后,他把榆林的小米卖到了香港,28元一斤。

我们可以打开淘宝页面去看,你去搜小米,不光是榆林小米,包括山西的小米。你一个鼠标点下去,能搜出来上百家的店铺,一家比一家便宜。我记得前面几位专家一直在谈,我们不光要卖,而且要卖一个好的价钱。

所以,对于他整体营销模式打造时,整个团队深深考虑到,如果放在淘宝上,那就是一个竞价。如果放在拼多多上,还是一个比价,和全国在进行比价。

下来我们确定了走微店,走它独有的体系,最后把产品的销量做上去,甚至把整个榆林小杂粮销售向全国。

再来看一个案例,也是我这几年在榆林地区见到一个非常典型的案例。榆林盛产马铃薯,而且榆林的马铃薯口感特别的好,品质特别的高,没吃过的建议你们一定要吃一下,非常的面、甘甜,不管是蒸着吃还是炖肉吃,吃了第一次一定会想第二次。

而且从定边、靖边等等很多地方来讲,马铃薯的产量也非常的高。原来它主要走的是传统渠道的销售、批发和零售。

但是,最近几年我们在经营的过程中,发现有个别的电商创业者,通过多渠道进行组合。第一自己开通微店,第二运用拼多多等等的公众号、头条、1688等多元化的营销渠道,对马铃薯进行销售。日销量现在看到最多一天能达到8000单,出货量非常的大。

刚才讲西部粮仓走了品牌化的道路,走了做品牌提高它单品的附加值。但是马铃薯,我们看到的这个年轻人,他走的是量,靠量在赚钱。

他现在做下来,5斤在拼多多上可以做到9.9元。5斤我们简单核算一下,他一单的净利润在1.5元左右,但架不住他量多,他一天走5000单,走到8000单,各位也可以算一下。他充分利用了微店、公众号包括头条等等新媒体,包括一些新的引流的渠道。同时,他没有忘掉1688批发这块渠道性的建设。通过互联网对马铃薯集零售和批发两者进行兼顾。

因此我在想,更多电商创业者可以从他这上面找到一些借鉴的方法,对于自身的产品量身打造出来它独有的营销模式,我想在互联网上它一定能开创一番新的天地。

另外,榆林地区生产苦荞(荞麦、荞麦面),这是我在榆林又见到另外一个服务站的经营者,他通过荞麦面的荞麦壳,加工成汽车坐垫,通过微店和淘宝两者又做了一个结合。一副坐垫应该卖到将近500多的价格。

他生产的过程中,PPT上红色电商背景墙,那是他的门店。他通过把整个设计出来之后,把材料裁减出来,同时又把这些材料分到村里闲置的贫困户和闲置劳动力手里,让他们去加工。

他为村里的扶贫起到很好带动的作用,同时也给地方的增收创造一个很好的亮点,也降低了自己的成本。现在月销量,也是一个非常可观的数字。

继续跟大家分享,一个卖红枣的案例。这是一个年龄大的创业者,50多岁了,但是他对电商充满热情,不断的学习,是一个老年的大学生。

他通过几年的学习,通过公众号、微店和淘宝,三者之间做了一个结合。他的销量非常的高,照片都是我在实景场地拍的。曾经有一次,他在淘宝上做活动,把7号纸箱直接卖空了。然后他在全县范围之内,征集7号的纸箱(应该是装3斤还是5斤记不清楚了)。当时,他从同行、协会调集纸箱。

我觉得他虽然年龄大,但是非常善于学习,把新媒体、微店、淘宝做了一个有机的结合。如果我没记错,他把自己的卖完,还替29家贫困户同时进行红枣的销售。

刚才李老师讲,其实有的产品适合卖出去,有的产品适合在本地卖。再给大家分享一个电商的产品,不一定卖出去,而是在本地消化的典型案例。

这也是我们在榆林一个创业的青年,第一张照片是他和县委书记的合影,在这个过程中,他通过公众号,包括微信群,他把当地产的很多有机农产品,比如西瓜下来了,他开始众筹西瓜。看谁要来买西瓜,他把当时西瓜种植的场景,整个拍出来,把销售的时间也公布给大家。

他帮着很多贫困户,把自己家里生产出来的西瓜、苹果、猪肉、鸡蛋等等在他们县域内部进行消化,而且做得很好。

另外,他现在做得不在县域本县内部在做,而且已经把店开到了榆林。对于这个创业,他是典型运用好微信群,包括县域公众号,聚集起一个强大固定的消费群体。这样帮助本县的贫困户,把本县的一些农副产品和有特色产品进行销售的典型案例。

在宁夏时,我还遇见过宁夏一个这样的案例。农户手里种植出来的白菜等等,很多这些产品,每天他都从村里收上来,然后在县城里一个分点进行销售。

在整个前半部分,我给大家分享的都是个体创业的几个案例。接下来我们可以看一下,企业该怎么样做?县域电商如何处理好企业孵化。

对于县域电商来讲,这几年,我在从业的过程中发现,在最初一定要孵化典型的企业和个人,正所谓星星之火可以燎原,否则很难从全面推动这个工作。

在这个过程中,对于重点企业和重点个人进行孵化的过程中,有一些人做起来更多人会看着这个榜样产生无穷的动力,这个过程才会整体带动县域电商发展。否则,眉毛胡子一把抓,很难推动整体的工作。

我下来要跟大家讲的,一个清涧人和西安的真实事情。人和仙的一个企业,是榆林地区红枣一个知名的品牌,而且有10多年的品牌历史。

它原来主要销售渠道和销售通路,主要走的是传统的商超。在北京、东北、广东、东南沿海地区,很多地方都有它的经销商,很多大型超市都有人和仙红枣的销售。但是,从近几年来讲,传统市场竞争越来越强,而且面临新疆枣的冲击,这时候企业的困境越来越大。

从去年开始介入了电商,开通了自己的天猫店。天猫店通过一系列组合的活动和营销,现在的年销售额在网上基本能达到3000多万。

因此,更多的企业也应该通过自己的优势和特点去谋求自己电商的发展之路。我记得上个月还是上上个月,百丽宣布他们将把自己所剩最后一点点的资产卖掉。

百丽在前几年来讲,在国内鞋业里来讲,都是顶尖级的企业。那么大的体量,但是它终究是因为他驻网太晚、太慢,而且转型转的太慢,被逼无奈,退出整个鞋业市场。

我不知道在座有多少家企业,走传统销售途径+互联网,这不是以我们任何人的意志为转移,是一定要坚定坚持的走下去。

下来是榆林另外一个企业,叫黄土之恋。黄土之恋也是主要生产榆林的苦荞、小米、粉条、南瓜子等等一些产品。

因为他们都属于大型企业了,走的依然是天猫。天猫是一个大型企业和品牌相结合的一条路。我记得去年双十一的时候,一天的销量已经达到1200多万。这张照片,是在去年双十一的时候,我去他们库房局部一角拍下来的照片。

我想通过这两个企业给大家分享、抛砖引玉,引起我们在县域电商运营的过程中,龙头的企业,抓想突破的企业,可能更好的在县域产生整体的带动作用。

刚才分享了那么多的案例,它需要一个强大的团队给创业者、合作社包括企业,给他们量身定制符合他们自己产品,以及符合他们自己企业个性化的营销方案。因为个性化的营销方案,才能适合于自身企业的发展。无论从哪个渠道讲,因为我今天讲的最后终极目标是多元化,不光走新媒体、传统的,还是像李老师刚才讲的认养、众筹等等,一定也是一个量身化的定制。

最后定制出来一个适合于企业发展、适合个人发展的。因为有的个人他适合做淘宝,有的个人适合做微店,有的个人适合做新媒体,包括产品,有的产品适合做县域电商,有的产品适合往过卖,甚至于做跨境电商。

因此,针对产品、个人、企业定制个性化的营销方案,最后组成一个全网的营销,形成多元化的体系,将对企业的转型起到事半功倍的效果。

在发展县域电商的同时,不管企业、个人还是县域,多注重引入多的平台、团队,然后共同打造和带动县域电商整个发展。

这张照片是,在5月份到7月份,当时清涧通过自有的体系,包括引入国内13家电商平台,共同来销售清涧红枣,大家都知道清涧的红枣体量非常非常大,90万亩、30万吨,这个体量不是一两个企业和一两个人能够来完成的。

通过多个平台、多家分销团队,光这13个团队,在一个半月的时间完成了2400吨的销售,那个时候就9.6米的车,就在企业门口排着,装完一车,继续装第二车,一天最少3万件、5万件、8万件,整车整车的发,而且那个时候邮政系统为了适应当时爆仓的情况,改变了他们原有的配送体系,直接从榆林发西安,原来清涧的快件都是从清涧收了走榆林,然后从榆林再往省分拨中心走,但是在那种情况下,直接改变了原有的情况。

刚才这个案例也是我想跟大家去讲的,我们发展县域电商来讲,引进来、走出去是我们同时所必要的。

另外,前面几位专家都在不断地阐述走品牌之路,因为在过去很多的电商从业过程当中,我发现了一个问题,很多人他不注重品牌,包括我们五谷的挂面,《舌尖上的中国》不断在报。我也见过榆林创业者就卖挂面一年赚一两百万的,但是我跟他在沟通的时候,一年之后,他依然没有去注册品牌,他依然是拿着别人的东西在做,我说那你这样做下去的沉淀在于哪里?你的客户都变成了谁的客户?

因此做品牌,走品牌之路,提高单品的溢价,提高客户的忠诚度,是我们必须要走的一条路。因为在过去的发展过程当中,我确实发现了很多创业者,特别是年轻的创业者在这块已经忽略掉了。包括县域电商,我拿清涧的公共品牌来给大家做一个案例,大家可以大致了解一下清涧最近做出来的公共品牌“塬上清涧”、“黄土派自然红”,在这个大品牌之下,他们树立了四个子品牌,清涧粉条、清涧红枣、清涧的小杂粮、包括清涧的土猪肉。

在一个大的公共品牌情况下,又推出来四个子品牌,包括电商企业、电商创业者,合力来打造清涧公共品牌体系。

这边是清涧公共品牌的LOGO,那边是VR视觉上的应用。他们把粉条、红枣,包括土猪肉、小杂粮,这也是前面几位专家讲的标准问题,首先制定出来一个标准,在这个体系上进行完善

有了以上的东西,在操作的过程当中,切忌这九个字:定标准、做品控、严把关。因为初期农产品,首先要完成标准的问题。前面几位专家讲,80的果就是80的果,70的果就是70的果,品牌都有了,我们自己难道要去砸我们自己的牌子吗?这样做不对。但是,我也确确实实见到过,因为榆林有个别在操作电商的时候,一天成交了5000多单,最后3000多单全部退了回来,你想他能做下去吗?这个是不可以的。因此,制定出来严格的标准,然后认真的做品控,严格去把关,这样才能把电商的事业做的更加广。

最后我做一个简单的总结,给大家分享了那么多案例,希望大家从中得到一些启发,在每个县县域电商运营过程当中,首先要因地制宜、因材施教,制订个性化的方案,其实每个县和每个县不一样,每个企业和每个企业也不一样,而且每个服务站的运营人员也是不一样的,每个创业人员更是不一样的。所以,个性化的方案是必须要切切实实来深入的做下去。

同时,开放资源,把我们整个市场打开,让更多的平台、团队来进来。特别是农村电商发展的前期,因为思想上、人员上、财力上、物力上的因素推动是非常非常困难,我们不妨把这块打开,引入更多的优秀团队、优秀平台,共同去打造和推动澳门葡京娱乐官方网站,只要有人能够带动起来,星星之火可以燎原。

最后从多个纬度、多种方式的组合,电子商务加特色的产业,构成了多元化的上行体系,最终必将将我们区域的电商推向一个辉煌的高潮。

谢谢大家!


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