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农村电商市场竞争加剧 各路资本竞逐创新平台模式

来源:新浪财经

作者:

2017-08-11 09:57:33

导读:今6月,京东首家线下便利店开业,并宣称未来五年将在全国开设一百万家线下店,其中一半在农村。7月,阿里村淘表示将与联合国多个机构在农村电商领域进行合作。巨头谋求在农村电商领域施展拳脚,未来的3-5年时间内容,农村市场将迎来巨变。

当前的农村电商还处于起步阶段且高速发展期,相对还比较零散,但农村经济体的增长已经非常值得引起大家重视。今6月,京东首家线下便利店开业,并宣称未来五年将在全国开设一百万家线下店,其中一半在农村。7月,阿里村淘表示将与联合国多个机构在农村电商领域进行合作。巨头谋求在农村电商领域施展拳脚,未来的3-5年时间内容,农村市场将迎来巨变。

据悉,汇通达在其2015年到2016年的短短1年时间内,受到各方资本青睐,先后完成3轮融资。据悉,汇通达成立于2012年,是聚焦中国农村市场,赋能夫妻老婆店、赋能产业链,提供技术、供应链以及金融服务等,致力于构建一个平台化、服务化的共赢体系的农村生态电商平台。

低调悍将半年报抢眼 加速布局农村电商平台市场

2017年7月,早有“国内农村电商独角兽”之称的汇通达公开了半年业绩。报告显示:截至2017年上半年,汇通达销售额超100亿,同比增长52%;会员店从原有的58000家飙升到了71000家,同比增长22.4%;覆盖城镇数量也从12400上升到了14600个,同比增长17%,其市场目标区域覆盖率达69%。汇通达近几年业绩的上扬,得益于战略蓝海的选择和独树一帜的商业模式。企业自身成长的背后,其覆盖范围内的农村经济生态也在逐步改善。

事实上这家总部位于南京,定位于“中国农村生态电商创领者”的汇通达,自2012年搭建电商平台以来,这家以重点经营家电、农资、农机、电动车、酒水、建材等“三高类”商品为主的农村电商品牌市场增速明显。一方面是因为人口基数、国家政策支持和农村消费升级,让农村与互联网的连接日趋紧密,电商的战场已从城市转移到农村,市场规模将在几年后突破万亿。另一方面,汇通达深耕农村电商,通过乡镇的夫妻小店切入农村市场,通过生态赋能重构产业结构及流通体系。

汇通达深耕农村电商领域,并不是单纯的做商品买卖,也不仅是商业模式的创新,它更大的价值在于对乡镇经济的“造血”。这种通过生态赋能重构产业结构、流通体系的模式,是单一复制城市电商所无法抗衡的。随着我国农村与互联网商业文化连接的日趋紧密,电商的战场已从日趋饱和的城市转移到农村,庞大的人口基数、国家政策支持和农村消费升级,市场规模将在几年后突破万亿。

因地制宜地“互联网+农村” 创新模式

对汇通达运营模式的观察,很容易发现农村电商的关键不在于去中间化的颠覆,而是本地化资源的融合。汇通达的成功,告诉我们本地化要求外来电商能够很好地融入,并且能够帮助本地原有的“店商”实现信息化转型,两者之间的关系应该不是单纯的竞争,而是相互融合、共同进化。换言之,外来的电商平台应该能够促进农村原有的传统商贸体系,提高其流通效率,助益当地经济发展。汇通达模式让我们看到,通过对本地化渠道参与者的互联网化整合,实现1+1大于2的结果。

尊重三农基本规律,因地制宜地“互联网+农村”。实际上,本地化一直是业界公认的农村电商发展方向。所谓本地化简单来说就是“接地气”,是作为外来者的电商平台如何能与本地市场基础、环境和条件结合在一起,并形成合力的重要标志。汇通达引导开启的“农村电商3.0时代”,还将进一步加速我国农村部分基础设施的建造、升级,推动农村流通的信息化、网络化和产业化。

无论承认与否,互联网整合一切的能力,正在悄然改变着农村电商行业的格局。农村网民及互联网普及率稳步提升,农村电商消费市场潜力巨大,相关企业也将迎来新的发展机遇。作为一个覆盖全国14600个镇级市场的农村电商平台,汇通达高举服务和大数据两大利器,深挖中国最有价值、最具发展前景的农村大市场,成功开创了对整个农村电商行业具有指导意义的“汇通达模式”。

据悉,今年以来,汇通达已经与协鑫光伏、开云汽车、西凤酒等行业优秀企业展开战略合作,利用自身体系,不断扩大着深入农村发展的企业“朋友圈”。截至今年6月,汇通达非家电商品类上线规模较去年同比提升138%。

以乡镇夫妻店为支点,持续“造血”农村经济

今年4月,作为瞄准农村物流“痛点”,盘活车辆、仓储、人力资源的“鲶鱼”,汇通达“微物流”项目率先安徽试点。以乡镇夫妻店为支点,以县市级平台为杠杆,通过“赋能”思维盘活了乡镇电商市场,为农村经济“造血”,这是汇通达区别于其他电商平台最突出的地方。

汇通达从一开始的做法,就是立足于农村流通的核心支点——乡镇夫妻店,通过对他们进行包括:技术、工具、思维、营销等在内的“互联网融合”,使他们具备更强的供应链经营能力、农村消费者服务能力,使他们成为激活本地经济的主体。据统计,汇通达1年以上的会员店(乡镇夫妻店),平均同比营收增幅超过30%。

“互联网+”的改造,落脚点是乡镇夫妻店。据统计,截至今年6月,汇通达系统有10242家会员店新开“汇掌柜”网店,累计网店总数达到16479家;新增培训21600农村电商人才,累计培训人才超过60000万人次;策划线上线下互联网营销活动10000多场。

汇通达领跑下的“农村电商”,其定义已经不仅仅停留于简单的“商品买卖”维度,而是向多元化、平台化发展。原本只做“商品买卖”的乡镇夫妻店,也在变成集:供销社、信用社、邮局、快递点、维修站等功能于一体的O2O本地化服务提供商。

徐秀贤曾多次分析过乡镇夫妻店的重要性,指出它们是农村流通体系里的支点,是激活镇级经济、为本地经济“造血”的主体。汇通达所做的事情,就是抓住这一关键群体,用互联网思维将其充分武装,使它们能够用互联网的新手段、新资源,更好地服务当地消费者。

从各类型对汇通达的支持可以看出,汇通达及其商业模式在“互联网+农村”的大环境下成功抢占了行业的“风口”地位,也顺理成章地在资本市场炽手可热。相关人士指出,基于农村消费生态衍生出的生活圈数据的价值将超过商品本身,如何依托完整的农村生活消费圈数据,进行业务拓展及跨界生态叠加,将是汇通达未来的命题,也更有想象空间。


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