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2018进军美国电商市场的必备“干粮”

来源:雨果网

作者:

2018-01-11 14:15:28

导读:根据最近发布的美国电商市场分析数据显示,2017年第3季度美国电商行业依旧表现良好,第3季度美国电商销售额达1070亿美元,同比2016年的926亿美元增长了15.5%,前景甚是可观。


作为经济强国,美国电商市场这块大蛋糕无不令中国卖家觊觎已久,根据Internet Retailer最近发布的美国电商市场分析数据显示,2017年第3季度美国电商行业依旧表现良好,第3季度美国电商销售额达1070亿美元,同比2016年的926亿美元增长了15.5%,前景甚是可观。

美国市场潜力诱人,这块蛋糕究竟有多大?

根据法国Lengow的报告显示,截至2016年,电商营业额最高的五个国家中(中国、美国、英国、日本和法国),美国市场仅次于中国市场位居第二,营业额达到6480亿美元,其中20%来自于移动电商。

相比于中国电商市场,美国市场以下两个特征值得关注:

其一,线下零售商转移线上电商销售,占据一定市场份额。与国内巨头淘宝、京东直接以线上购物起家、线下零售商在电商渠道十分弱势不同,美国电商市场中活跃着一批线下零售商。以沃尔玛、梅西百货、诺德斯得龙为代表的大型线下零售商在电商浪潮下纷纷加速发展线上零售。

其二,垂直电商、品牌电商备受欢迎。与中国品牌商依赖天猫、京东开设自营网点不同,美国品牌商倾向于自己开设垂直电商网站。GAP、维秘等知名品牌通过自营网站将线下流量导引至线上,并加强线上、线下联动,通过门店自提、同步上新等方式获得了美国消费者的认可。垂直电商、品牌电商虽然在市场占有率无法与综合大平台相比,但电商已成为了GAP等品牌商增长的新动力。

中国卖家使出浑身解数“抢”美国市场,这三大品类甚是畅销

美国作为世界上经济技术最发达的国家之一,国民经济实力也是最为雄厚的,那么,哪些品类将要或者是会继续在电商市场里发光发热呢?以下这三大品类对于征战美国市场的卖家来说不容小觑:

其一、运动户外产品

据美国体育用品制造商协会统计,34%的美国人经常参与体育锻炼,10%的美国人定期参与体育锻炼,这就意味着约有40%的美国人是健身行业的目标客户群。

其二、玩具类产品

美国是玩具第一消费国,美国儿童人均年消费玩具340美元,欧洲为144美元。美国共进口玩具97.96亿美元,其中直接从中国大陆地区进口玩具32.33亿美元,约占33%,而据美方统计,从中国进口的玩具金额达到85.43亿美元,占全部进口的87.21%。

其三、消费电子类产品

根据Ipsos对美国成年人12个月内计划购入智能设备的意愿调查来看,至少有80%的美国成年人听过这些产品,而超过40%的美国人则非常熟悉这些产品,甚至自己就在用这些产品。当然,从购买意愿来看,智能手机的购买意愿最高,为39%;其次则是笔记本和平板,分别为28%和27%。

来自美国的Ruskin透露,美国的消费群体主要划分为两大类,一类为看中商品质量的群体;另一类则是看中产品的价格。“美国消费者虽不十分看重品牌,注重产品的性价比,但对物流信息的可追踪性、清关效率十分在意。”他提醒卖家,首先,从中国出口到美国的货件,应该尽量确保清关资料的齐全、完善,确保清关效率;然后,货件在配送过程中应该确保包装完整,避免野蛮装卸现象的发生;最后,运单英文的标识是否正确,产品外包装是否完整等。

研究买家购买心理和消费习惯是进军美国市场的必备“干粮”

对于跨境电商卖家而言,打入海外市场最关键的一点就是要投其所好,不仅要根据市场需求去选品,所销售的产品还要符合当地消费者的“口味”。于是,研究当地的风俗习惯、重要活动、节假日情况就成了一个必不可少的环节。

众所周知,美国人不像英国人那样总要衣冠楚楚,相反地,他们反而不太讲究穿戴,大多数穿衣以宽大舒适为原则。据业内人士介绍,在美国,一般浅色调的衣服更受消费者青睐,如象牙白、浅绿色、浅蓝色、黄色、粉红色、浅黄褐色。

除此之外,据了解,大多数美国买家仍是较为时尚的,爱好高科技、喜欢社交网络,为此在平时的沟通中卖家们可以尽可能多使用一些更具潮流、时髦的词汇或者社交工具,尤其是对商业相关性较大的词汇和话题,一定程度上反而更能吸引住买家的注意力。

值得一提的是,美国消费者在产品外观包装上十分讲究,它和商品质量的本身处于平等的地位,因此,出口商品的包装一定要新颖、雅致、美观、大方,能够产生一种舒服惬意的效果最佳。

深度影响美国市场跨境电商卖家的税改政策,有利也有弊

不可否认,前阵子美国企业所得税大幅调整的消息传的沸沸扬扬,可谓是美国31年来最大规模的税制改革,公司所得税从原来的35%下调至20%,这对于美国的电商卖家来说关系重大。

业内人士针对此事分析认为,美国此番税改政策对于中国跨境电商卖家来说有利也有弊:一方面,有利在于,美国减税,有利于藏富于民,企业减税、个人减税,美国公民消费能力会显著提升,对于美国扩大消费仍有很大的帮助,特别是如今跨境电商卖家普遍只能卖便宜产品的格局也会有所改变,能卖点贵的产品,多一点利润空间;另一方面,不利在于,美国减税对于美国本土企业形成了成本优势,大量跨境电商卖家之前实际上是在无税状况下与美国本土卖家进行竞争,为此,这样的情况可以理解为是一方面降低了美国企业的所得税率,一方面还强化了征税管理。

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